做农业 6大营销模式你必须相识
导语：农业既要种得好，更要“卖得好”。营销方式有新有旧，适合自己的才是最好的。神农岛总结了6种农业领域常用的营销方法，希望对大家有所启发。
1、互联网销售模式 互联网销售模式就是农产物谋划者借助互联网工具销售农产物，此模式去中间化、资助消费者降低购置成本。同时，互联网消费农产物模式还会毗连需求，对农产物生产端带来改变，刺激农业生产革命。互联网销售农产物现在有3个形式比力火热： 1）农产物电商。
直接通过互联网卖农产物。预计今年生鲜电商将突破3000亿，蛋糕还在逐渐放大。在2C的赛道上，盒马菜市、叮咚买菜、逐日优鲜、美团买菜、苏宁菜场等这几家头部企业动员了整个行业的生长速度。2）认养模式。
使用互联网吸引感兴趣的用户或消费者一起卖农产物。认养农业说的简朴点，就是农民出地，认养人出钱，来种认养人想要的产物。“认养农业”在我国尚处在稚嫩期，存在农村基础设施不健全、蔬菜瓜果无人采摘浪费严重等问题，但该模式有望成为农业增值的新途径。
3）社群模式。相同兴趣的人一起消费农产物。拼多多的“货找人”模式，通太过布式AI掘客可能存在的消费需求，再以社交裂变的方式取代广告和市场教育历程，将口碑流传的时间极限压缩。
许多消费者通过这种方式购置了从没有见过的工具，像云南的雪莲果、广西的百香果等非传统优质水果，就是这样主动出现在消费者眼前，推动北上广消费者形成了新的风潮。2019年，拼多多农产物及农副产物订单总额达1364亿元。
2、订单制模式 订单制其实是会员制的一种升级版本，会员以大型加工企业为主，产量切合企业生产需要，主要是规模种植。粮食大多针对精致加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。建设长效的互助机制，是每个农民都希望的，但却面临着双方由于市场而泛起的价钱竞争。种植的多了，企业会选择产物更好且价钱更低的，种植的少了，种植方会选择给价高的企业。
因此，订单制多泛起在企业自己的基地，一旦信用违约，双方都要负担庞大风险。美国的农业很是强大，是订单式生产的农业。许多土地都是凭据市场需求，来决议种什么不种什么。
在美国，“订单农业”分为两种类型： 一是销售条约（Marketing contract），是企业和生产者之间的条约，双方就交货时间、订价方法、产物特征告竣协议。销售条约是恒久条约，期限可以从几个月到几年。二是生产条约(production contract)，是在企业、中介组织和种植户、养殖户之间签订的条约，由企业和中介组织提供饲料、化学肥料等投入物，由种植户或养殖户提供劳动和设备来配合组织的谋划方式，在美国的肉禽业、蛋业、肉猪业、肉牛业和特种作物加工业应用广泛。
另外，美国的执法法例更倾向于掩护生产者的利益不受侵犯。美国的农业法、生产者掩护法和各州的农业条约条例都为条约主体提供了条约纠纷处置惩罚的执法依据。
可是，执法不保证生产者能获得合理的价钱，也不强行划定加工商给予生产者特权，这些问题需要通过市场机制，由双方协商、有关协会组织调整等来解决。生产者遇到有关条约纠纷问题，也可向相关协会组织投诉，并通过加入协会或互助社来提升其价钱协商能力。3、农超对接模式 农产物基地或者农业公司与超市互助，接纳直供或者采购的方式互助。
农产物基地为超市提供物美价廉的农产物，超市卖力销售。农超对接既能提高农产物流通效率、降低流通成本，又能稳定农产物销售渠道和价钱，保证农民的自身利益，具有辽阔的生长前景。“农超对接”从基础上解决的是一家一户疏散的生产如何与越来越占主流的现代化商业流通业态相联合的问题，而现在好事难办的焦点也在这里：农户和互助社规模小，产量和品种有限，产物质量尺度乱七八糟，治理理念和水平低，与超市的要求以及与超市的实力和水平不在一个层级上。“农超对接”对产物规模和农产物供应链有着严格要求，是做大才气玩转的游戏。
因此，实现农超对接的农业企业大多是龙头企业和大型互助社。“农超对接”进入超市不是一劳永逸，在越来越多的农产物实现“农超对接”后，品牌竞争又将成为竞争的主要着力点。进入大型超市投资大、扣点高、回款周期长，加上经常需要配合超市搞种种特价、促销等运动，做欠好甚至会赔钱，因此，农产物更要品牌化，提高产物的附加值。
4、配送直销模式 农产物基地与高校、饭馆、机关食堂、大型社区等对农产物需求量大的单元举行农产物直供或配送。农业基地将新鲜农产物直接送进社区、高校，既保障农产物的鲜活水平，确保住民、学生食品宁静，又淘汰流通环节，降低消费者的支出，满足住民购置意愿。但农产物+直销店投入成本庞大，连锁治理也需要专门的人才，最好有政府或者农业龙头企业牵头。
日本推行“地产地消”运动，勉励消费者尽可能消费当地或相近产地的农产物。既有利于保持食品的新鲜度和宁静度，又能节约运输用度，淘汰能源消耗。同时也为当地农户和企业之间提供了互助、交流的空间，吸引大批农民留在农村，从事农业“六次工业化”，促进农村区域经济生长。在日本，农产物直销形式许多，如早市、直销所、农户地头、条约、特约店、超市专柜销售等方式，其中早市和直销所销售是主要方式。
根据农产物物流运营主体差别，早市和直销所物流可划分为几种类型： 一是农协焦点型，即农协负担了从组织运营到实际销售等全部物流作业；二是生产者焦点型，即到场的农户负担了从组织运营到实际销售等全部物流作业；三是生产者与农协互助型，即价钱决议和销售由到场的农户负担，组织运营由农协配合。Cocco农场是全日本鸡蛋销量第一的农产物直销所，一年营业额靠近30亿日元（约2亿元人民币）。农场专。
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